11 月 05 3-5｜實戰篇：如何和變色龍型客戶對話？ By 徐仲威 PDP 老虎型業務指南 實戰篇 面對變色龍，老虎型業務要當一個「溫柔的主導者」。溫柔是指你的態度：不兇、不急、好商量。主導是指你的流程：你已經把路都鋪好了，只留給他一個最簡單的入口。變色龍其實...Read More
11 月 05 3-4｜實戰篇：如何和貓頭鷹型客戶對話？ By 徐仲威 PDP 老虎型業務指南 實戰篇 你的效率不能表現在「急著給結論」，而是表現在你幫他省去分析的時間。當你能把複雜的內容整理成清楚的表格或邏輯圖，對他來說那就是最高的效率。Read More
11 月 05 3-3｜實戰篇：如何和無尾熊型客戶對話？ By 徐仲威 PDP 老虎型業務指南 實戰篇 當你願意配合他的步調，讓他覺得這個業務不會強迫我，他就會把你放進信任名單裡。一旦進入這個名單，無尾熊的忠誠度是所有類型中最高的。他會跟隨你很久，而且會把身邊親朋...Read More
11 月 05 3-2｜實戰篇：如何和孔雀型客戶對話？ By 徐仲威 PDP 老虎型業務指南 實戰篇 只要你願意當個好的傾聽者，給予微笑與肯定，孔雀型客戶就會是你最忠實的支持者，甚至會主動把你推薦給全世界。Read More
11 月 05 3-1｜實戰篇：如何和老虎型客戶對話？ By 徐仲威 PDP 老虎型業務指南 實戰篇 對老虎型客戶來說，信任就是成交的臨門一腳。最終的成交，不是來自技巧，而是來自信任。當他認為你夠格與他並肩作戰時，簽約只是形式而已。Read More